Dans cet article et dans la vidéo qui l’accompagne, Astrid Groenwegen montre comment vous pouvez utiliser l’autorité de manière positive pour exercer plus d’influence.
Quand vous pensez au mot autorité, vous ne vous réjouissez pas automatiquement. Cependant, l’utilisation du concept d’autorité peut fonctionner solidement à votre avantage.
Habituez-vous à l’autorité dès le plus jeune âge
Dès le plus jeune âge, nous sommes habitués à écouter nos parents. Votre maman ou votre papa a dû vous dire deux fois que les bougies sont chaudes et qu’il ne faut pas les toucher. Tu es là à la dure découvert que vos parents avaient raison, OU vous avez fait confiance au droit et n’avez pas été brûlé par la flamme de la bougie.
Plus tard, vous êtes allé à l’école, où votre professeur vous a expliqué que vous pouviez faire des mots avec des lettres. Oui cela fonctionne. Ainsi, dès le plus jeune âge, nous sommes conditionnés à ce qu’obéir à des personnes qui sont nos supérieurs puisse fonctionner pour nous. En grandissant, nous devenons plus sceptiques et moins susceptibles de supposer que nos supérieurs ont toujours raison.
Pourtant, il est vrai que nous gardons un œil sur les personnes qui ont de l’autorité ou du pouvoir et que nous lions d’une manière ou d’une autre ce pouvoir à leurs compétences. Mais l’autorité a un autre effet secondaire positif. En tant qu’êtres humains, nous avons tous besoin d’un certain degré de contrôle. Le contrôle peut être obtenu de deux manières : nous pouvons gagner ou avoir le contrôle sur nous-mêmes, OU nous comptons sur quelqu’un pour nous faire sentir en contrôle.
Une société stable basée sur l’autorité
Il est généralement admis qu’un système d’autorité nous aide à construire une société stable. Nous croyons que l’obéissance aux écoles, à la police, au système politique et à la loi nous permet de créer une certaine forme de contrôle social. Nous avons la hiérarchie, pas l’anarchie. Mais il y a une grande différence entre être « en autorité », ou… être une autorité. Comment faire pour que cela fonctionne pour vous ?
Cialdini nous enseigne qu’il est important de souligner aux autres pourquoi vous êtes une autorité crédible et riche en connaissances. Vous devez le faire AVANT de tenter d’influencer qui que ce soit….
Je un passionné des technologies et un blogueur chevronné qui s‘est intéressé à la haute technologie depuis son plus jeune âge. J’ai commencé à écrire sur la technologie à l‘adolescence et j’ai continué dans mon temps libre sur des forums et des blogs tech. Je suis diplômé en informatique et en sciences des données et je travaille actuellement comme chercheur en technologies de l‘information. J’aime partager mes connaissances et mes pensées sur la haute technologie en publiant des articles sur des sujets variés tels que l’informatique, l‘intelligence artificielle, les technologies blockchain et la cybersécurité.
