Le principe des ventes privées est simple et bigrement efficace. Elles sont proposées à dates fixes, pour une durée souvent de 2 ou 3 jours, sur la base de déstockages. Les rabais proposés peuvent atteindre -70 % et concernent souvent de grandes marques.
C’est le site Vente-privee.com, aujourd’hui largement le numéro 1, qui a déclenché la lame de fond. Cette société créée en 2000 par une famille venue de la confection, a vu ses ventes décoller à partir de 2004. Depuis, les concurrents se sont multipliés, d’abord dans le monde de la mode.
Le phénomène a touché d’autres secteurs. Entre autres le voyage, avec le succès fulgurant de voyage-privé.com, arrivé dans le top des sites de tourisme en à peine quelques années.
Peugeot (automobile) et Kaufman & Braud (immobilier), s’y sont essayés. Dans les deux cas, ce fut en partenariat avec Vente-privée.com, fort de ses 8 millions de membres européens.
Les ventes privées jouent sur plusieurs ressorts : la baisse du pouvoir d’achat, l’attrait pour les marques, l’effet de manque et de rareté, le sentiment d’appartenance à un club fermé (même lorsque le club compte ses membres par millions !) et le nombre croissant de cyberacheteuses.
A tel point que tout semble y passer. Récemment Bride-les-Bains, une station de ski plutôt low cost a annoncé qu’elle lançait son site de vente privée : brideski.com. Elle y proposera, au cours de cet hiver, 2000 bons de réservation de séjours.
Les ventes privées seraient-elles devenues incontournables pour atteindre le grand public ?
1. Razzia sur la mode et la déco
