Créé en 1999, Autoplanet.fr est un acteur majeur de la vente de voitures en ligne. Avec des remises jusqu’à 35 %, le site revendique 500 000 visiteurs par mois. Explications avec son président : Eric Ibled.
Eric Ibled, Président d'Autoplanet
En 10 ans, quelle a été l’évolution du marché ?
Avant 2002, le net n’était pas assez développé pour que le site fonctionne. Progressivement, l’ADSL a facilité sa démocratisation. Depuis, des paliers sont franchis. Si 2008 a été compliquée, la mise en place de la prime à la casse en 2009 a lancé le début de deux bonnes années. Le web en a plus profité que les autres, car c’est ancré dans l’esprit des gens que tout est moins cher sur le net. Entre 2008 et 2009, le chiffre d’affaires d’Autoplanet a augmenté de 75 %.
Quel est le principe du site ?
Notre métier est avant tout de négocier les prix pour le compte des particuliers. Nous nous engageons auprès de distributeurs à orienter vers eux entre 10 et 40 clients chaque mois. Nos partenaires sont prêts à faire une opération sans marge pour pouvoir vendre plus de voitures.
Votre système est proche de celui des sites d’achats groupés…
Nous sommes dans le même concept, mais ici le client décide de son achat lui même. L’achat automobile est quelque chose de personnalisé compte tenu des couleurs et des options de chaque modèle. Les achats groupés fonctionnent eux sur des produits standardisés.
Comment les concessionnaires accueillent-ils un client venant d’Autoplanet ?
Nous travaillons avec des partenaires qui acceptent de collaborer avec nous. L’accueil est donc très bon. L’idée est de capter une clientèle qui ne serait pas venue chez eux directement. De plus, il y a des enquêtes de satisfaction sur lesquelles sont calculées des primes…
Quels sont vos conseils pour les internautes ?
Il y a encore aujourd’hui un frein psychologique à acheter une voiture par internet. Il faut aller au-delà de cette réflexion. Il y a 5 ou 6 opérateurs avec qui on peut travailler les yeux fermés. En plus, on peut économiser 6000 € sur un achat…
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