Antoine Leloup, DG de Brandalley France : « On ne cherche pas à créer un nouveau mode de consommation. »
M. Leloup, comment est née l’opération « PWYW »?
L’idée a été inventée par le groupe de rock Radiohead et a été reprise par des restaurateurs à Londres. Lors d’un voyage de notre président Sven Lung, l’intention est venue de l’adopter en France. Pour nous, c’est l’occasion d’une part de profiter de la nouvelle législation qui permet aux distributeurs de fixer des dates de soldes flottantes et d’autre part de créer l’événement. Concrètement, il y aura 10.000 pièces à saisir avec un prix minimum fixé à 1 euro. Mais comme toute promotion, on ne peut pas servir tout le monde. D’ailleurs, nous limitons nos clients à l’achat d’une seule pièce afin de satisfaire le plus grand nombre.
Le coup marketing fonctionne donc très bien…
Nous avons pu vérifier que cela faisait un bouche à oreille très très intéressant. Lors de la première opération, nous avons enregistré 200.000 nouveaux inscrits. L’objectif à atteindre est la barre des 700.000 visiteurs uniques. A titre de comparaison, Brandalley c’est 4,5 millions de visiteurs uniques par mois. Nous sommes en tout cas heureux d’avoir innover sur cette opération. Je pense même que le « PWYW » est maintenant attaché à Brandalley dans le secteur de la vente en ligne.
Ce nouveau mode de paiement peut-il révolutionner le marché de la consommation ?
Révolutionner ? Non. On ne cherche pas à créer un nouveau mode de consommation, nous n’avons pas cette prétention et cela ne serait pas viable économiquement. En revanche cela constitue une opération de communication en vue de faire du recrutement. On peut imaginer le « PWYW » pour d’autres secteurs mais, selon moi, il doit y avoir une logique de création d’événement. Nous sommes en cohérence avec le positionnement de Brandalley qui est de faire de l’événementiel. L’opération doit être porteuse de trafic additionnel sur le site avec une hausse du nombre d’acheteurs potentiels. Les indicateurs nous dirons si effectivement nous devons recommencer l’an prochain.
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Notre dossier sur le paiement libre :
1. Interview d’Antoine Leloup, DG de Brandalley France
